莫失春節凈水器經銷代理商賣貨大商機（上）-DM67信息網

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莫失春節凈水器經銷代理商賣貨大商機（上）

春節前后一定是一年當中商品銷售的集中疊加期，所有人莫不希望借勢這個最濃情、最團圓、最歡樂的前后長達近20來天的春節賣貨季能獲得一個好的“收成”！
這股春節購物潮由如下四大力量整體驅動：
一，春節是外出務工人員的集中返鄉消費期。忙碌了一年，多少也有了一些積蓄，無論是自我獎勵還是對老人孩子盡贍養和撫養義務，總要給自己、給家庭、給爸媽置辦點家當的。
 
二，春節是結婚的高峰期。無論是外出務工的還是在當地就業發展，大多會選擇在春節之前或者春節之后集中舉辦婚禮，因為這個時候親戚朋友聚的是最齊的，使喜慶的氛圍更充分。
 
三，犒勞獎賞自己集中消費期。即便沒有長期出門務工而是選擇在家門口就業發展的，一年積攢下來，也會對自我或對家庭獎賞而消費。否則人生忙碌圖個啥呀？
 
四，春節前后的年節禮品購買集中爆發期。基于人之常情，節前一般給老領導、老上級、老師長等送去年節感恩答謝禮，而春節之后又是走親訪友匯報一年來的發展的時間段，根據咱中國人的傳統，一定不會空著手去。
 
顯然，上述這四大股消費力量同時疊加在了春節期間，會在二十來天內集中爆發，如果你錯過了這股春節消費購物季，你某種意義上就成了年度的“罪人”，真的對不起這一年！
 
而如何將這四大購物潮引導轉移到你所銷售的商品上來，轉移到你的“籃子里”成為“你的菜”，這是必須嚴肅對待的問題。
我們換位思考，從消費者購物心理的視角去分析，如果你是這四類人群中的一員，你會為買什么禮物而猶豫不決或者犯愁嗎？會，肯定會！年年都是買那幾樣，什么牛奶、酒水、堅果禮盒、雪餅禮包等等，真沒意思，甚至都不好意思拿出手了！
 
那么問題來了，該買什么樣的禮物或者禮品，既送人有面子，又不會有太多負擔，而且還能讓對方感覺著你用心良苦呢？如果有這樣的新年禮品，豈不是錦上添花？哈哈，解決方案來了！我們所從事銷售的凈水器和空氣凈化器就具有這樣的需求解決效用！
 
消費者采購春節新年禮品購物心理分析
 
中國人是最具親情和人情的一個族群，而春節新年本身就是這種情與愛的最好體現的載體。那么如何引導親情和人情內在的購買力，并將其轉化為“買我的商品”，這是擺在廣大商家面前現實的問題，即如何引導消費者購買你家的凈水器和空氣凈化器，而不是其他家的。
 
在分享購買力轉化前，先跟大家聊聊民眾購買春節禮物或者年節禮品一般會考慮遵從的幾個原則，弄懂了這些原則，接下去無非就是依據原則去反向迎合操作的問題，為購買者提供春節禮品解決方案了。
一般而言，顧客購買春節禮物有這樣幾種購買心理，大家不妨了解下：
第一，要實用。如果既不是擺件，也不實用，那么購買者送對方后就只能被束之高閣了，在未來若干天或若干年里，他還會時時想起你送他的這份“厚禮”嗎？顯然不會，沒有時時提醒，也就忘了！再或者，你送的禮品不適用，也許很快就被對方給處理掉了，或者直接扔了。
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（用良芯造好水，CILLY水の麗智能凈水機，點滴純凈用愛過濾。本文為上海卓躍咨詢策劃傳播機構原創文章授權刊發，部分內容綜合自《賺錢是硬道理：凈水經銷商致勝攻略（上下冊）》叢書。圖文版權歸作者所有）
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